Le lead marketing est un processus consistant à stimuler l’intérêt des clients potentiels et les convertir en acheteurs. En général, ce processus s’effectue par le biais des différents canaux du marketing en ligne. Mais c’est quoi exactement le lead marketing ?
Les différents canaux de la génération de leads
En ce qui concerne la génération de leads, la première exigence consiste à établir le contact avec les clients potentiels et aussi de les pousser à fournir les données personnelles. Les internautes qui sont intéressés par certains de vos produits ou par votre marque sont alors encouragés à fournir leurs coordonnées tout en téléchargeant un ebook, tout en s’inscrivant à la newsletter, par exemple. Lorsque ces données client sont collectées, elles peuvent ensuite être employées afin de mettre en place les campagnes marketing digitales pertinentes. Pour les commerciaux de votre société, le fait que les internautes aient manifesté l’intérêt représente un avantage considérable.
Les étapes nécessaires de la génération de leads
Avant de pouvoir générer la quantité de leads intéressante, de nombreuses étapes sont généralement importantes. Le premier défi, c’est d’attirer l’attention de l’audience cible et également de gagner sa confiance. À cette fin, les entreprises emploient de nombreux canaux ainsi que des tactiques en ligne comme le référencement naturel, la publicité sur des moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les pages de destination et des relations publiques en ligne incluant le travail réalisé sur tous les médias qui sont disponibles en ligne. Ces médias peuvent être les blogs, les médias sociaux, les pages du site web, etc. Les conférences et les salons professionnels peuvent également se révéler des outils pratiques pour la génération des leads, surtout concernant le secteur B2B ainsi que le marketing d’affiliation, représentant d’autres méthodes de la génération leads. En général, les participants à des programmes d’affiliation reçoivent des fee per lead. Il s’agit d’une commission pour le contact potentiel acquis.
La génération des leads par le contenu
L’utilisation du contenu pertinent est importante afin de générer les leads marketing de haute qualité. Il est nécessaire de susciter l’intérêt pour les produits que votre entreprise propose par le biais du contenu pertinent, au lieu de se précipiter afin de vendre les produits à tout prix. Il est aussi nécessaire de fournir un bon contenu à des acheteurs potentiels durant les points de contact décisifs à l’intérieur de tunnel de vente. Il s’agit du dead nurturing qui veut dire nourrir. En effet, vous devez nourrir vos leads avec un contenu adéquat.